陈延芳：“熏”出来的互联网
原标题：陈延芳:“熏”出来的互联网
陈延芳，33岁，宜昌五峰县采花乡人。泥巴人生态农业有限公司创立者。她在广东打过工，跑遍全国推销保健品，创业失败后负债累累。支持她继续创业的力量，来自那个偏僻山村里的父老乡亲。
泥巴人的产品受到许多客商的欢迎。
[记者]：作为女性创业者，刚刚创业就失败，你的压力更大吧。
[陈延芳]：其实创业者压力都大，只是对于我来说，创业之初亏损这么多，确实让我感觉到天都要塌下来了。
[记者]：但是你还是坚持下来了。
[陈延芳]：主要是有很多人支持我，虽然拖欠乡亲们的猪款，但他们都很相信我这个人。原来的同事，都赶到宜昌来帮助我，背负着这么多人的期望，即使再难，我也要走下去。更何况，我觉得如果这条路走通了，原本闭塞的山村就有了脱贫致富的希望，我做的这些都是很有意义的。
[记者]：成立合作社后，想加入的村民多不多。
[陈延芳]：主要是周边的村民，考虑到合作社能够带来很多方便和实惠，而我们也需要扩大生态网络。但形成合作社后，我们还要保持原本的生态绿色本质不变，泥土地才是我们赖以生存的蕞大基础。
12岁出门打工洗碗打杂销售都做过
五峰县采花乡苦竹坪大沙坡村，这个许多宜昌人甚至听都没有听说过的偏僻山村，是陈延芳的故乡。
这个盛产茶叶的地方，在几十年前，却并没有带给村民们富裕生活。
作为一个地地道道的农民后代，陈延芳自小就熟悉了泥巴地里摸食吃的生活。
1995年下半年，正在读五年级的她被父亲叫到身边，问她想做点什么事。“上初中还要住读，家里供不起了，你还是学个手艺吧，要不去镇上打工挣点钱补贴家里也行。”
父母托亲戚安排，给12岁的陈延芳在镇上找份工作，当餐厅的服务员。比桌子高不了多少的她，不仅要洗碗端盘子，还在厨房帮忙做些杂活。随着年纪见长，在熟人的带领下，她成为了南下广东打工大军中的一员，在工厂里做普工。因为勤奋好学，她自学电脑，并熟悉了一些办公软件，当上了文员。
几年后，抱着挣更多钱的想法，她决定做更有压力和挑战的销售工作。她从挨家挨户推销保健品开始，为了打开市场，独自跑了许多城市，风餐露宿是常事。因为对同事照顾，对工作负责，她也交到了很多朋友，积累了深厚的人脉。
带着团队回到宜昌负债近百万不言弃
通过几年的销售，陈延芳从普通的业务员，做到了小组长、公司助理、公司经理的位置。这段经历既磨练了她的心智，也让她对自己有了信心。
在大城市生活的这些年让她发现，其实自己的老家，遍地都是“黄金”。“现在大家生活好了，都提倡吃原生态食品，我们老家不正是原生态的农场？”带着回家乡创业的梦想以及帮助父老乡亲寻找致富门路的愿望，2010年8月，她从公司辞职，带着5000元钱回到了五峰。和她一起回来的还有她的丈夫和4个愿跟随她创业的伙伴。
回到老家后，她决定先开办一家熏腊肉厂。和乡亲们一说，大家都很支持，农家饲养的猪有了稳定的销售渠道。当年，陈延芳就租赁了一个厂房，借债购买了设备。没钱付猪价，乡亲们主动送来让她先欠着。
这一年底，她先用老法子试做了几百斤，感觉还不错。因为熏腊肉只能在年底生产，她暗下决心要在第二年大展拳脚。
2011年底，她采购了40多万的生猪开始熏制，让她没想到的是，成批量的生产和农家小规模的熏制不是一回事，大量的猪肉在熏制过程中变质变臭。看着满厂的变质熏肉，她心惊肉跳。“那一年，我亏损了70多万，其中大部分都是债务。”陈延芳告诉记者，因为夫妻双方都心情不好，发生争吵后，丈夫干脆出门打工，留下她收拾这个烂摊子。
她窝在家里哭了四天，乡亲们******劝说她，让她别急。思索良久，她决定爬起来再干。2012年，她在宜昌等周边城市跑市场，与餐饮行业的经营户接触，设计销售方案。同时前往恩施、湖南等地，在别人的工厂学大规模的熏制技术。
得知她的处境后，外地的朋友们也来到宜昌帮她做市场。2013年底，她的腊肉厂再度开张，在掌控好温度和熏制技巧后，熏肉都保持了质量和土家的原汁原味。出厂的几万斤腊熏肉全部售罄。
亲手创立“泥巴人”原生态食品受好评
到2014年，陈延芳已基本将前期欠下的债务偿还的差不多了。“我是从泥巴地里爬出来的，也是乡亲们支持我渡过难关。”陈延芳说，为了表达自己的感恩之心，也为了证明自己的食材都是天然生态的，企业的名字就叫泥巴人。
2015年5月，她成立了五峰泥巴人农产品销售合作社，吸纳当地180多户农民加入合作社。现在她的企业不仅生产熏腊肉，还有20多种生态绿色产品，如山里出产的土蜂蜜、蜂糖酒、野天麻等，都受到城市各大饭店和餐饮店的欢迎。
当年，通过互联网+模式销售土家农产品，她的公司达到了近百万销售额，更可喜的是，2015年全年公司的销售额超过了500万。
在陈延芳的带动下，当地的农户明白了品牌和生态的重要性，通过泥巴人的统一品牌包装，让原本只能靠贩子零星收购，或者村民们赶集换点零钱的农产品，真正成了乡亲们致富的主要来源。
目前，她正在思考将农业合作社与农村养老问题结合起来的办法，“现在很多农村的老年人留在山村，生活也没有人照顾，如何在力所能及的情况下，让他们晚年生活能够有人照顾，或许泥巴人合作社能够做更多的事情。”返回搜狐，查看更多
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